Что нужно знать, если вы решили продать недвижимость в Болгарии в 2025 году

 

Динамика рынка недвижимости

 

Несмотря на огромный поток информации в интернете, варьирующей от „никто не покупает недвижимость в Болгарии“ до „недвижимость в Болгарии раскупают как свежий хлеб“, правда заключается в том, что рынок недвижимости никогда не перестает существовать! Но динамика рынка отличается в зависимости от региона страны. Квартиры в Софии, Пловдиве, Варне или Бургасе продаются очень быстро. В крупных городах Болгарии спрос всегда высокий. В курортных районах – у моря (Золотые Пески, Солнечный Берег, Святой Влас, Равда, Поморие и др.) или в горах (Банско, Помпорово) – в  2022-2023 годах – существенно вырос и спрос, и цены (на 25-40% по сравнению с допандемическим периодом). А в 2024 году, рост цен хоть и не прекратился совсем, но замедлися. 

 

Хорошая новость заключается в том, что спрос на недвижимость на болгарском побережье остаётся высоким. Поэтому, eсли вы решили продать недвижимость на болгарском курорте в 2025 году, то вероятность быстро найти покупателя – вполне реальна. По адекватной рыночной цене все апартаменты продаются в считанные месяцы и даже недели. Что касается домов в сельской местности, то спрос на деревенскую недвижимость сейчас ниже и дома продаются медленнее, чем квартиры.

 

Цены

 

Главное условие быстрой продажи – правильная цена! То есть, конкурентная цена, которая соответствует спросу в настоящий момент и количеству подобных предложений на рынке.

 

Многие владельцы-продавцы ошибочно верят, что могут получить за свою квартиру "хотя бы столько, сколько они заплатили при покупке" 13-15 лет назад, не учитывая при этом экономических и геополитических обстоятельств, которые произошли на рынке и повлияли на цены. На самом деле, продать недвижимость можно ровно за столько, сколько потенциальный покупатель готов реально заплатить именно сегодня.

 

На сегодняшний день, в зависимости от состояния жилья, города, курорта, местоположения, расстояния от пляжа, вида из окон и др. деталей, цена 1 м2 жилья в среднем составляет:

 

• От 1500 до 2500 Евро/м2 – в Софии и др. крупных городах;
• От 800 до 1200 Евро/м2 – в курортных районах.

 

Или... на курортах покупатели сегодня ищут (самый популярный запрос):

 

• Студии – по цене до 30-35000 Евро;
• Апартаменты с 1 спальней – по цене до 45-55000 Евро;
• Апартаменты с 2 спальнями – стоимостью до 60-70000 Евро.

 

 

Цены в русском интернет пространстве как ориентир для оценки вашей недвижимости

 

При определении реальной продажной цены вашего дома или квартиры в Болгарии, поток информации в интернет пространстве часто может ввести вас в заблуждение. Интернет переполнен старыми предложениями, в которых цены не соответствуют действительности на данный момент. Они далеки от того уровня цен, при котором действительно осуществляются продажи и происходит обмен денег на собственность. Мы бы не советовали ориентироваться на веб-сайты строительных компаний, которые предлагают оставшиеся непроданные несколько квартир. Бывает, что объявленные застройщиком цены были актуальны в 2008-2010 году, но совсем не актуальны сегодня.

 

Также, не рекомендуем владельцам, желающим продать вторичную недвижимость, ориентироваться на прайс-листы в новостройках. В строящихся сегодня комплексах можно найти цены и по 1500-1800 евро/1м2, но застройщики предлагают покупателям рассрочку на 3-5 лет и постепенный план выплаты квартиры на предварительном договоре купли-продажи. Соответственно, если вы продаёте квартиру на вторичном рынке, то вряд ли хотите ждать несколько лет. Как правило, такие сделки закрываются в течение 1-2 месяца, а значит вы конкурируете с другими, такими же как вы, владельцами-продавцами и ищете покупателей, готовых заплатить вам всю сумму сразу при подписании сделки у нотариуса. Соответственно и цена продаваемого вами объекта должна быть конкурентоспособной.

 

Не стоит ориентироваться и на цены в объявлениях, опубликованных отдельными владельцами в социальных сетях, на сайте Avito и пр. Часто люди указывают завышенные цены, уровня 10-12 летней давности, исходя из того, какую цену они платили при покупке до 2014 года. Это неверная тактика, поскольку с тех пор рынок поменялся несколько раз. И обстоятельства, оказывающие влияние на рынок, за это время, тоже многократно менялись.

 

Как правильно определить цену, если вы решили продать квартиру в Болгарии в 2025 году

 

Между "выставить квартиру на продажу" и "действительно её продать" есть большая разница. Можно указать высокую цену и безуспешно продавать годами. А можно проанализировать рынок, оценить свою недвижимость реально и закрыть сделку за 3-4 месяца.

 

Сравнительно правильным ценовым ориентиром можно считать статистические данные Болгарского Национального Статистического Института. НСИ работает с данными из реальных сделок, а не с ценами, указанными в объявлениях о продаже. Данные НСИ – публичная информация и она доступна для пользователей сайта института.

 

Мы в New Estate стараемся своевременно отражать данные НСИ и статистику продаж нашей компании. В разделе "Новости" информируем наших подписчиков об актуальной ситуации на рынке болгарской недвижимости.

 

Последние статьи о динамике спроса и актуальных ценах можно прочитать по следующим ссылкам:

 

Январь, 2025

Обзор рынка болгарской недвижимости от New Estate Bulgaria по итогам 2024 года

 

Декабрь, 2023

Каким был рынок недвижимости Болгарии в 2023 году, прогноз New Estate на 2024

 

Как сейчас продать недвижимость гражданину России? Как при нынешних обстоятельствах происходит оплата с продавцами - гражданами РФ?

 

И в заключение, несколько практических рекомендаций – как продать сейчас недвижимость в Болгарии гражданину РФ, у которого НЕТ счетов в ЕС:

* Прежде всего, хорошо изучить рынок и выбрать агентство, с которым вам будет комфортно работать. Согласовать с агентством стратегию продажи – определиться с ценой и сроками, уточнить перечень документов в зависимости от того, будет ли сделка удалённой или с личным присутствием продавца.

* Открыть счёт в банке в России, который не под санкциями. На сегодняшний день, переводы из Болгарии возможны в Райфайзен банк России. Или открыть счет в другой (третьей) стране.

* Сейчас при сделках с россиянами оплата происходит через специальный клиентский банковский счет болгарского адвоката. То есть, в день сделки, покупатели оплачивают согласованную цену на счёт адвоката, а тот в свою очередь переводит деньги продавцу по указанным им реквизитам в стране назначения. Если и продавец и покупатель - оба россияне, то расплатиться можно и в рублях в своей стране.