Анализ рынка болгарской ваканционной недвижимости в Росси

Завершила свою работу международная выставка «ВСЯ НЕДВИЖИМОСТЬ МИРА», проходившая с 22 по 26 апреля 2009года в крупнейшем выставочном центре России и Европы «Крокус Экспо», по адресу: г.Москва, внешняя сторона МКАД, 66 км, между Рублевским и Волоколамским шоссе.
На этой выставке компания „New Estate Bulgaria„ представила свои объекты на стенде 2G23.
В процессе работы выставки стало очевидным, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в мире, россияне проявляют активный интерес к зарубежной недвижимости.
Большое количество посетителей скапливалось у стендов, рекламирующих Болгарию. Интерес россиян к этой стране растет с каждым годом. Этот факт подтверждается рядом причин: историческая и культурная близость; возможность понимать болгарский язык, не владея им; благоприятный климат и все еще самые низкие в Европе цены на недвижимость и ее дальнейшее содержание. В то же время, современная Болгария – это полноценное европейское государство, ставшее «золотой серединкой» между Россией и Западной Европой.
В сложившейся кризисной ситуации, покупатели недвижимости особенно стараются сократить процент риска до минимума.Выбирая объект, они предпочитают приобретать готовые (или находящиеся на стадии завершения) апартаменты в новостройках и на вторичном рынке. Нестабильное состояние экономики оказывает негативное воздействие на покупателя: заметно возрасло недоверие к застройщикам. Если два года назад люди охотно покупали апартаменты в комплексах еще до того, как начиналось строительство, то сейчас, по объяснимым причинам, очень многие желают купить апартаменты в завершённом виде, желательно возле моря и как можно дешевле. В большинстве случаев речь идет о бюджете до 40 000 Евро за апартамент с одной спальней. Но это не означает, что проекты, которые только вышли на рынок и находятся в начальной стадии строительства, остаются невостребованными. Компании-строители ведут грамотную маркетинговую и ценовую политику, используя правильную технику продаж, предлагая своим клиентам выгодные условия рассрочки и другие, альтернативные ипотечным, программы. Ведь для покупки жилья в завершенном объекте необходима готовая сумма денег, которой обладают далеко не все. Большую часть клиентов притягивают объекты этих компаний, концепция и планировка жилых помещений которых удовлетворяет покупателей.
В связи с приближающимся летним сезоном, посетители выставки проявили значительно меньший интерес к объектам на горнолыжных курортах. Но даже у покупателей, предпочитающих горы, условия остаются теми же: объект должен быть достроен и цена, по возможности, до 30 000 Евро за апартамент с одной спальней.
Люди среднего возраста интересовались, в основном, деревенскими домами: с красивой природой, отличной инфраструктурой и находящихся недалеко от моря. В данном случае средний бюджет определялся суммой до 60 000 Евро.
Практически не поднимался вопрос об объектах коммерческой недвижимости в Софии или других городах страны.
Обсуждая уровень цен, некоторые посетители утверждали, что по интернету им предлагали апартаменты на берегу моря по очень низкой цене – до 300 Евро за кв.м.
В подобных случаях мы стараемся предупредить клиентов о том, что настолько низкие цены зачастую являются показателем серьёзных финансовых проблем у застройщика. Риск покупателя достаточно велик: строительство подобных объектов может оказаться замороженным, либо застройщик стремится быстро заработать деньги и исчезнуть.Мы также рекомендуем тщательно проверять документы компании-застройщика и консультироваться с юристом перед тем, как покупать недвижимость за рубежом.
Подводя итоги выставки «ВСЯ НЕДВИЖИМОСТЬ МИРА», необходимо отметить, что общее впечатление осталось положительным. Эта выставка продолжалась в течение пяти дней, что имело преимущество над обычными 2х-3х-дневными выставками. Это значительно увеличило количество посетителей и дало нам возможность для более тесного общения с потенциальным покупателем, помогло лучше узнать его требования, интересы и реальную платежеспособность. Наблюдая большой интерес со стороны россиян, можно сделать вывод, что, с точки зрения инвестиций, Болгария и в 2009 году останется одним из наиболее привлекательных, регионов Европейского союза.