Как продать недвижимость в Болгарии? С чего начать? На что обратить внимание? Советы и рекомендации от New Estate Bulgaria.

Прошло уже почти десять лет с того момента, как россияне стали активно покупать недвижимость в Болгарии. Мотивация, причины и цели для этого у каждого были свои – инвестиция, покупка собственного жилья для отдыха у моря или в горах, приобретение квартиры/дома/ с целью переезда в Болгарию для постоянного проживания, работы, учебы и т.д... Для очень многих людей Болгария, действительно, стала вторым домом. Но, несмотря на все хорошее, что Болгария может предложить, все таки, с течением времени меняются обстоятельства, жизненные ситуации и приходит момент, когда некоторые владельцы болгарской недвижимости решают продать свою собственность.

Как при покупке, так и при продаже у каждого есть на то свои причины – надоело, не понравилось, срочно нужны деньги и многое-многое другое... В этом случае, у людей возникает множество вопросов и переживаний: как, находясь в другой стране, осуществить продажу? С чего начать? Как найти покупателя? Какие понадобятся документы? и пр. ... и самое главное – какая реальная цена продаваемой недвижимости и как происходит оплата?

В этой статье мы хотим рассказать о некоторых важных моментах, касающихся продажи недвижимости в Болгарии. Поскольку, наша компания уже много лет успешно работает на вторичном рынке - мы ежедневно оказываем услуги, связанные с куплей-продажей болгарской недвижимости, индивидуальным покупателям и продавцам, независимо гражданами какой страны они являются.

Вот несколько советов и рекомендаций от New Estate Bulgaria...

1. С чего начать продажу недвижимости?

В первую очередь, советуем хорошенько ознакомиться с рынком, тенденциями, прогнозами на ближйшее время и актуальными ценами. Рынок достаточно динамичен и очень важно понять стоимость вашей недвижимости на момент продажи. Особенно, если вы приобретали апартаменты/дом/ несколько лет назад, то желательно, провести свое исследование рынка, чтобы хотя бы приблизительно предположить, за какую сумму вы действительно можете продать свою недвижимость сегодня.

Актуальную информацию о ценах можно получить как в интернете (лучше обращаться к официальным источникам), так и консультируясь с профессионалами различных агентств. Совсем не обязательно сразу верить первому встречному, а тем более, разным форумам, где так часто встречается абсолютно необъективная, неверная и заблуждающая информация. Также, не стоит руководствоваться тем, за сколько вы когда-то покупали свою недвижимость, сколько средств потратили на ремонт, меблировку, а тем более ценой, по которой якобы „сосед продает“.

Цены диктует рынок, а рынок предлагает только то, что предлагает. Разумеется, продавец желает как можно дороже продать, а покупатель – как можно выгоднее купить. Но есть точка соприкосновения, когда на самом деле происходит обмен права собственности на деньги. После того, как вы поймете, за какую цену реально можете продать свою недвижимость и определитесь, устраивает ли вас такая цена и хотите ли вы действительно продавать, следует выбрать агентство, с помощью которого вы сможете осуществить продажу.

2. Выбор агентства

Если вы не проживаете постоянно в Болгарии (а даже если и проживаете), то целесообразно выбрать агентство, которое поможет вам найти покупателя и организует весь процесс продажи - от рекламной кампании до получения денег. На практике, почти невозможно продать недвижимость самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов. Пообщавшись с различными компаниями, решите, с кем вам будет наиболее комфортно сотрудничать. Здесь рекомендуем обратить внимание на то, насколько надежна та или иная компания, как давно она работает на рынке, какую имеет репутацию и пр. ... 

Лучше обращаться к тем агентствам, которые фокусируют свою работу именно на вторичном рынке. Также, можно нанять адвоката, который вам окажет дополнительную юридическую поддержку в процессе сделки.

3. Размер комиссионного вознаграждения, детали и условия

После того, как вы выберете агентство, следует предварительно уточнить размер комиссионного вознаграждения, все детали и условия сотрудничества. Не советуем работать с компаниями, которые обещают вам продать недвижимость дороже, чем это действительно возможно, и при этом требуют предоплату за рекламу вашего объекта на своем сайте. Как правило, те продавцы, которые позволяют себя подвести какими-то невероятными обещаниями - теряют время, деньги и в конечном итоге, все равно, продают недвижимость по рыночной цене.

4. Продажа недвижимости с личным присутствием на сделке у нотариуса или дистанционно

Определившись с компанией и выяснив все условия сотрудничества, после того как найдется покупатель, вам будет необходимо решить, хотите ли вы приехать в Болгарию на сделку лично или желаете реализовать продажу дистанционно (удаленно). В зависимости от этого и будет происходить подготовка документов.

5. Получение оплаты за недвижимость

По закону, в Болгарии, при сделках с недвижимостью, стоимостью дороже 10 000 лев или около 5000 Евро, оплата должна происходить только через банк. Иначе, впоследствии, сделка можно будет объявить недействительной. Т.е, при подписании договора купли-продажи в форме Нотариального Акта, покупатель должен предоставить нотариусу подтверждение оплаты.

После проверки всех документов по сделке и подтверждения оплаты, нотариус регистрирует сделку в имущественном реестре и, соответственно, права собственности переходят к покупателю.

Если вы осуществляете продажу дистанционно, то проинструктируйте агентство (или своего адвоката), куда и на какой счет необходимо будет перевести ваши деньги за продажу недвижимости. Более подробно о процессе продажи недвижимости в Болгарии, прочитайте пожалуйста здесь.