Лето закончилось, но сезон продаж – НЕТ! Как продать недвижимость в Болгарии в „НЕсезон“?

Лето прошло, бархатный сезон в самом разгаре, а сезон продаж на рынке курортной недвижимости у моря переходит в новую фазу. Если вы сейчас решили выставлять на продажу свою недвижимость, то рекомендуем обратить внимание на некоторые особенности организации процесса поиска покупателя в, так называемый, «несезон».

Необходимые условия для реализации продажи:

• качественная презентация объекта
• доступ для осмотров
• рыночная цена
• содействие продавца/цов/ в подготовке документов.

1.Качествена презентация

Практика New Estate показывает, что осенью и зимой многие покупатели решаются на покупку недвижимости on-line (по картинкам). Поэтому очень важно, чтобы у людей была возможность получить через интернет максимально полное и реальное представление о недвижимости. Разумеется, что качественные фотографии, к тому же сделанные в благоприятную погоду – более привлекательны для покупателя.

2. Доступ для осмотров

Владелец-продавец должен позаботиться о том, что агенство, занимающееся поиском покупателя будет иметь возможность показывать продаваемый апартамент потенциальным клиентам.

В отличие от летних месяцев, когда большинство людей сочетают отдых с осмотром недвижимости, покупатели которые делают осмотр объектов осенью/зимой - осуществляют поездку в Болгарию с основной целью – купить недвижимость. Учитывая тот факт, что многие комплексы не поддерживают работу персонала на рецепции круглый год, в интересах продавца организовать быстрый и беспрепятственный доступ для показов недвижимости покупателям.

В нашей практике было немало случаев, когда продавцы «упускали» серьезных покупателей из-за невозможности (покупателю) посетить и осмотреть апартамент на месте.

3. Рыночная цена

Рыночная цена - это пожалуй главное условие для успешной реализации сделки, независимо от периода в который объект предлагается к продаже. Мы в New Estate настойчиво рекомендуем продавцам хорошо ознакомиться с актуальными тенденциями на рынке и установить реальную цену для своего объекта.

4. Содействие продавца/цов/ в подготовке документов.

Зимние месяцы - не очень приятны для поездки на сделку как для покупателей, так и для продавцов. Большая часть владельцев, которые осуществляют продажу зимой, предпочитают совершить сделку дистанционно. Т.е не приезжая лично, с помощью выбранного агенства или адвоката, которые позаботятся обо всех формальностях.

Владельцам, которые спешат продать недвижимость в зимние месяцы, советуем внимательно проверить актуальность своих документов. И при наличии реального покупателя - оказать содействие сотрудникам агенства/адвокату/ в процессе подготовки и сбора необходимых документов. Например, убедиться, что не истек срок действия загранпаспорта и пр.