Почему мы просим, чтобы клиенты смотрели наши объекты после всех остальных - поясняет Людмила Шабанина
02 Июль 14
 |
Почему мы просим, чтобы клиенты смотрели наши объекты после всех остальных Когда нам звонят потенциальные клиенты, которые собираются приехать в Болгарию и хотят посмотреть в том числе и наши объекты, мы обычно просим их приехать к нам в самом конце. То есть, сначала посетить объекты, которые предлагают наши коллеги, затем приехать к нам, а уж после принимать решение. Почему мы просим об этом? Первое. Мы считаем, что наши предложения действительно стоит посмотреть заинтересованным покупателям. Безусловно, мы не можем утверждать, что «с нами вы можете купить любой объект в любой точке Болгарии». Даже наша небольшая страна для этого слишком велика. Но, мы уверены, что можем предложить квартиры, апартаменты и дома в основных, наиболее востребованных у российских и украинских покупателей регионах, а в нашей базе представлены варианты на разный вкус и кошелек. Второе. Мы уверены, что наши предложения очень конкурентные. Мы предлагаем рыночные цены, потому что наша цель – а точнее цель клиентов, которые поручают нам продать объект, сделать это в разумные сроки. Иногда даже – как можно скорее. А это возможно только если покупатель готов приобретать недвижимость по заявленным ценам. Если он не готов – все ухищрения бессмысленны, только потеряем время… Соответственно мы должны выставлять разумные цены, не пытаясь заработать что-то сверх. |
Третье. При этом мы не считаем, что должны убеждать купить недвижимость именно у нас. И уж тем более мы уверены, что в принципе не должны убеждать кого-либо купить недвижимость в Болгарии. Хотите? Мы искренне рады Вам помочь. Не хотите – не покупайте. Наши менеджеры НИКОГДА не будут навязывать вам сделку. Покупка или отказ от нее это только Ваше решение. И единственное как мы можем подтолкнуть Вас к нему – показать свое предложение.
Мы любим честную конкуренцию и уверены, что соблюдаем неофициальный «кодекс» риэлтора. Этот подход дает нам право предлагать Вам оставить осмотр наших объектов на самый конец ознакомительной поездки. И все-таки доехать до нас. Просто для того, чтобы не прогадать, ни ринуться на первый попавшийся вариант, а сравнить, оценить, посмотреть разнообразие.
Да, мы в известном смысле рискуем. Ведь есть вероятность, что Вас еще до встречи с нами успеют окончательно убедить – наши коллеги, с которыми Вы пообщаетесь раньше. Вполне возможно, что среди объектов, которые представляет наша компания, не найдется того, что Вам подойдет. Но в любом случае, для нас гораздо выгоднее, чтобы клиент посмотрел весь спектр предложений и сделал выбор без излишнего влияния продавца. Потому что в этом случае – мы уверены – последнее предложение (то есть наше) будет самым интересным.
Последние новости